Introduzione

Stem Sel® è una PMI innovativa, spin off dell’Università di Bologna, che ha creato Celector®, uno strumento brevettato che permette di individuare e raccogliere cellule staminali di elevatissima qualità e di sicura efficacia per la Medicina Rigenerativa.

Attività

Abbiamo gestito la campagna di crowdfunding di Stem Sel® sulla piattaforma BackToWork24 identificando il pubblico, gli obiettivi di comunicazione e di marketing, i canali e i contenuti da veicolare per raccogliere i primi 100.000 € (obiettivo minimo della raccolta).

Abbiamo elaborato il Pitch deck di presentazione del progetto e coordinato le attività di PR e social media management.

Comunicazione

Nella fase di progettazione, abbiamo identificato macro-temi da comunicare che ci hanno permesso di elaborare un piano editoriale crossmediale efficace finalizzato a:

• Accrescere la notorietà di Stem Sel® sul target di interesse
• Rafforzare la Reputation aziendale con un’attività di storytelling e curation del brand.
• Intercettare e indirizzare la fanbase profilata sulla piattaforma del crowdfunding per raggiungere le conversioni

Nella fase di pre- crowdfunding, l’obiettivo era quello di esporre ciò di cui l’azienda si occupa, i suoi valori e la sua mission, comunicando in modo comprensibile ed emozionale sia a un pubblico neofita che del settore.
Sulla base della strategia e dei main focus identificati, sono stati realizzati i contenuti grafici e testuali con lo scopo di:

• Presentare l’azienda ed il team
• Spiegare il Funzionamento del macchinario
• Raccontare i Campi di applicazione della tecnologia

Con il lancio della campagna Crowdfunding l’obiettivo era quello di dirottare il traffico in target dai contenuti veicolati alla piattaforma BackToWork24 continuando con il presidio costante dei canali ufficiali attraverso lo storytelling sia aziendale che mirasse alla consapevolezza del vantaggio scientifico delle cellule staminali sui trattamenti di medicina rigenerativa.

Attività

Abbiamo redatto il Pitch deck di presentazione di Celector® per BTW24 e per le Startup competition a cui Stem Sel® ha partecipato.

Lizard è stata executive producer per:

• shooting fotografico nella sede di Stem Sel® a Bologna
• video per la campagna di crowdfunding
• video interviste a testimonial e opinion leader del settore scientifico ed investitori
• video in 3D che spiegasse il funzionamento di Celector®.

Il video di campagna è stato scritto e diretto dal regista Paolo Santamaria con la direzione artistica di TheFactory.

Abbiamo sviluppato un funnel per il raggiungimento di precisi obiettivi di comunicazione.

I contenuti sono stati veicolati sui canali social di Stem Sel®, in particolare: sulla Pagina Facebook , sull’account Twitter, sul canale YouTube e sul profilo aziendale Linkedin.

Attraverso la nostra attività di PR abbiamo elaborato comunicati stampa su Stem Sel® e le sue attività che sono stati pubblicati su testate di riferimento nazionali quali Nova de Il Sole24Ore e radiofoniche – SmartCity di Radio24 condotto da Melis (link)

Abbiamo, inoltre, coordinato la comunicazione delle attività off-line di Stem Sel® nel periodo di campagna come la partecipazione agli eventi di maggior interesse e visibilità quali:

• Il Web Marketing Festival a Rimini il 22 giugno 2019 in qualità di Startup selezionata tra le 600 che hanno partecipato alla StartUp competition 2019
• Il Bio2019, il più importante evento al mondo per la ricerca di partner e investitori nel campo delle biotecnologie a Philadelphia
• Impact Investing, l’evento per le StartUp biotech che possono migliorare la nostra vita tenutosi il 13 maggio 2019 a Milano
• L’investor Time allo Startup Day , in cui Stem Sel® ha vinto il primo Premio, organizzato dall’Università di Bologna il 20 maggio 2019

Risultati

La raccolta in equity Crowfunding su BackToWork24 è partita il 12 aprile 2019: in soli tre giorni è andata in overfunding con oltre 200 mila euro raccolti, superando del doppio la stima attesa.

Nonostante il grande obiettivo raggiunto in pochissimi giorni, la campagna si è protratta per tutta la durata stabilita sulla la piattaforma: Stem Sel® ha raccolto € 329.635 nel corso della prima campagna e oltre 200.000 € alla fine della seconda campagna, confermando la valutazione pre-money dell’azienda..

Il video di presentazione ufficiale di Celector® è stato pubblicato e sponsorizzato sui canali social di Stem Sel® parallelamente al lancio del crowdfunding e ha raggiunto 20.000 visualizzazioni, intercettando il target di interesse e portandolo in BackToWork24 per la conversione.

Non solo investitori privati, ma anche aziende del calibro di Bürkert, eccellenza nel settore dell’ingegneria idraulica, hanno scelto di continuare a sostenere il progetto Celector®.